Analista Comercial Sênior – Estratégia Comercial

Responsável pela inteligência comercial da operação. Analisa preço, velocidade de vendas e rentabilidade dos empreendimentos e das unidades de negócio para recomendar ajustes na tabela de vendas, na política de crédito PF e nos incentivos ao time de vendas. Atua como apoio à pagadoria em períodos de pico, garantindo a continuidade da operação comercial.

Fazer a gestão estratégica da tabela de vendas e da política de crédito PF: acompanhar a absorção por produto, tipologia e prumada, analisar preço e velocidade de vendas (VSO) e propor recalibragens de preço e condição comercial.

Propor e dimensionar a estratégia de incentivos de venda, definindo comissões e premiações por função e produto e avaliando o retorno das campanhas.

Monitorar a concorrência, comparando preço e condições comerciais para embasar a estratégia.

Elaborar e analisar a DRE das unidades de negócio (Houses, times de vendas e canais), identificando desvios e oportunidades de rentabilidade.

Usar os indicadores de performance do time de vendas para embasar recomendações de preço, incentivos e alocação de esforço comercial.

Desenvolver painéis e análises em BI e Excel e preparar apresentações de resultado para gerência e diretoria, com recomendações claras.

Apoiar as rotinas de pagadoria e operação comercial (apuração de comissões, aprovação e efetivação de vendas) em períodos de maior demanda.

Executar outras tarefas correlatas ao cargo, conforme solicitação do superior imediato

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas. 3 anos ou mais em inteligência comercial, pricing, planejamento ou análise de vendas. Excel avançado e ferramenta de BI, preferencialmente Tableau. Conhecimento em análise financeira (DRE, margem, rentabilidade).

Diferenciais: Vivência no mercado imobiliário, especialmente econômico, HIS ou MCMV. Experiência com precificação, VSO e modelos de remuneração variável

Aqui na Vitta, temos um objetivo: realizar sonhos e transformar a vida das pessoas. E em 10 anos, passamos a fazer parte da história de muita gente, sejam de clientes que puderam alcançar o imóvel próprio ou de colaboradores que têm a mesma vontade de inovar que a gente.

Como somos movidos por esse propósito de criar e construir empreendimentos que promovam melhorias na qualidade de vida, com conforto e segurança, não havia como ser diferente: hoje, com 10 anos de história, já ajudamos mais de 13 mil famílias na realização de um sonho, um imóvel para chamar de seu!

Se você vê o mundo da mesma forma, queremos te conhecer! Com certeza, você terá muito que agregar à nossa vontade de mudar! 

Somos uma empresa em constante movimento e um deles está direcionado à busca de maior diversidade e inclusão em nosso ecossistema.

Nossas vagas também são destinadas a Pessoas com Deficiência (PcD).